開展新業務可能是一項艱巨的挑戰,特別是對于進入擁擠的市場且已經有大型,成熟的競爭對手的企業家。隨著制造業經歷著運營方式的變化,盡管面臨著當今的挑戰性障礙,CNC加工企業如何才能獲得合同并在行業內發展。

這里是一些有關小型CNC機械車間繼續發展業務的提示和建議 。

數控機床車間

1.發展伙伴關系

       對于許多初創機械廠的所有者來說,初期可能是不確定的時期,在此期間,許多問題(如產量預期,客戶名單甚至平面圖)尚未解決。在這種情況下,現有的友誼和業務聯系可以成為寶貴的資產。

       無論是讓朋友指引您的方向,建立合作伙伴關系,還是只是提供有關業務實踐的建議,依靠您當前的聯系方式都可以為您提供有益的幫助。許多企業還通過行業活動和網絡研討會來建立他們的網絡。

2.定位您的細分市場

      通常,最好專注于將以最佳數量購買產品的特定類型的購買者。例如,如果您的商店專門生產直徑小于5英寸的齒輪軸,請嘗試 與以有利于您的生產周期和營業額的速度購買該產品的公司建立關系。 

      定位您的市場利基將幫助您充分利用您的專業。Fanuc Spares是一個以利基市場為目標的公司的很好的例子。他們僅專注于該特定制造商,僅專注于替換零件。對于看似有限的市場,這被證明是非常成功的模型。另一種營銷方法是利用加工圈工業互聯網。

3.不要急于擴張

      購買尚未具有成本效益的機器或沒有需要維護人員的擴建設施可能會減慢業務增長并實際上阻礙長期擴張。在許多情況下,最好集中精力取得穩定的增長,而不是取得巨大的飛躍,因為即使是擁有少于十二臺機器或員工的小商店仍然可以達到或超過全國平均水平。同樣重要的是,還要將您的成長計劃(甚至是小計劃)傳達給整個團隊。

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4.根據需求多樣化

       雖然剛開始時在商店能力之外從事工作有時是一個壞主意,但是看起來可以實現并可以提供具有成本效益的結果的新項目可能是使您的業務多元化的有用方法。例如,如果一家車加工車間接受過培訓并獲得了可以賺錢的銑削或塑料制造合同的資金,那么 即使在市場的一個部門處于下滑時期,由此產生的多樣性也可以幫助提供可持續的增長。

5.保持對新技術的開放

       即使一項新的技術創新在額外的培訓和初始設置方面可能會付出高昂的代價,但最近開發的設備通過簡化生產方法或提供完成曾經被認為不切實際的任務的手段,可能會產生積極的長期影響。新技術有時可以幫助企業保持競爭力,尤其是在創新引起廣泛關注的情況下。

       店主可能希望考慮購買更多制造設備來滿足現有和將來的訂單。由于無法保證未來的增長并且購買設備的前期成本很多,因此可能很難做出決定。從積極的方面來看,幾乎沒有機械設備可以提高生產能力并縮短周期時間,從而為您的業務創造更多機會。企業主必須權衡風險與回報,并再次與團隊進行溝通。

       如果不能選擇購買新設備,請查看是否可以修改和更新當前設備。與購買新產品相比,此方法所需的投資要低得多,但仍可以幫助提高生產能力和加快生產速度。 

6.對您的競爭做出反應

       在大多數情況下,尤其是在經濟動蕩時期,了解主要競爭對手是一種寶貴的做法。例如,市場波動可能會導致商業制造放緩,而軍事生產相對保持不變(反之亦然)。在這種情況下,來自某一方面的競爭者可能會將其運營標準引入另一方,從而迫使公司加快生產率或降低價格以保持市場份額。

       CNC加工公司可以要求Thomas進行免費的數字健康檢查,從而了解他們的存在與競爭對手相比。

7.在多階段過程中保持靈活性

       將內部制造和機械加工 結合起來的公司 通??梢酝ㄟ^購買將輔助工作納入其主要功能的設備來節省時間或金錢。例如,使用切割激光通??梢詼p少對后加工的需求,例如平滑或邊緣平整。

8.整合您的運營

       雖然縱向或橫向集成是許多小型CNC企業無法實現的,但將盡可能多的內部制造流程引入內部仍可能會有所幫助。簡化措施,例如圍繞機房內部能力組織生產計劃,或根據自己的生產中心而不是外部供應商的可用性對工作進行優先級排序,可以幫助簡化工作流程并最終提高產量。

9.啟動可擴展的增長

       在許多情況下, 成功的業務增長 不取決于所制造產品的尺寸,而是取決于制造過程的深度。評估您提供給客戶的服務或產品,看看是否可以擴展這些服務的范圍,可能會很有幫助。例如,如果您要為購買者生產鋼管,請查看是否還可以為他們提供用于將這些組件連接在一起的緊固件。從現有關系中獲取更廣泛的合同可以是一種安全且可擴展的增長方法。

10.分步增值

       CNC加工 本質上是一個多階段的過程,其中每個階段都有增值工作的潛力。因此,商店擴展業務的潛力在很大程度上取決于其能夠執行多少增值步驟。尋求擴展的小型企業可以評估其制造實力,并利用任何機會將自己插入增值生產階段。這種方法,再加上逐步的服務集成和精簡,可以成為擴展小型CNC業務的寶貴途徑。

11.倉儲 

       如果您要擴展業務,設備并不是實體車間中唯一需要更改的部分。一旦成長,還應考慮存儲設施和倉庫,以適應額外的生產。如果無法添加到您當前的車間,則可以選擇異地倉儲。這些設施在降低通常與運行倉庫相關的維護和日常開銷方面可能是有益的。

增加您的CNC加工車間的銷售

       現在是商店所有者盡其所能來管理和最大化其增長的時候了。好消息是,無論您的工業業務規模有多小,與工業營銷專家合作都能通過適合您和您的客戶開展業務的定制營銷解決方案幫助您發展。了解今天的情況。

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